“用性价比最高的衣服 打造高级感”

原标题:“用性价比最高的衣服 打造高级感”

  对话人物:

    小红书网红博主:Milly米粒

    在小红书平台,博主Milly凭借将女性柔美和职场干练结合的日系穿搭,使其短视频流量在过去的一年飞速蹿升。她没有想到,自己曾身为“素人博主”,穿搭照片却被放进了快消巨头优衣库的门店。这不但打消了家人的部分疑虑,也坚定了自己转型的信心。短视频内容创作者这样的新兴行业正在逐渐被社会接受和认可。

    北青:你是怎样转型成为一名全职博主的?中间是否遇到过阻力?

    Milly:我的性格比较喜欢尝试新鲜的东西。我曾经在深圳一家金融领域的国企工作,算是父母辈眼里的“铁饭碗”。每天固定做好手头的工作就可以,感觉自己是一个小螺丝钉。有段时间,我负责运营的一个项目受到了阻力停滞不前,我也开始没有什么事做,每天都很清闲。

    那时动心并着手做了第一次转型,从这家国企辞职,甲方变乙方,利用手里积攒的资源,给金融公司做服务商,自己创业了。

    不过这条创业路让我见识到了社会的“残酷”。我发现许多合作伙伴只是认可曾经的公司,并不是认可你这个人。其实,那段创业经历对自己的打击还是蛮大的。

    不过,也是因为公司媒体采买的业务,我接触到了小红书,自己挺好奇的,没事也会刷一刷。到了后期,公司业务大幅缩减,本来我已经打算继续回去当白领,朝九晚六的上班了。但突然发现自己在小红书更新的内容怎么竟然有了流量?

    于是我就开始从各种垂直领域发不同的内容,观察网友的反应。因为是女孩子,我从小就比较“臭美”,喜欢买各种漂亮的衣服自己搭配。而我也发现自己的穿搭笔记意外地受欢迎。

    北青:这个过程里,心态发生了怎样的改变?

    Milly:最初的笔记里,我并不好意思露脸。从自己内心会觉得,一个金融公司的白领,一个广告公司的创业者,突然变成了“博主”——这个在两年前并不是什么主流的、被社会认可的职业。在商场的品牌店试衣间里偷偷地拍照、发小红书,很怕被认识的人甚至熟人看到。

    不过慢慢地,除了图文笔记,我开始发视频了,也就“不得不”露脸了。我发现,露脸之后反而让更多的人记住了我,也有越来越多的人喜欢我,流量越来越高。

    当粉丝破万的时候,我开始正视这件事情可以发展成职业,才开始“正大光明”地去运作它。

    北青:自己的家人是否在意?他们是如何接受这个转变的?

    Milly:我做兼职博主一年,全职博主一年,最初的半年一点收入也没有,慢慢地才开始有一些收入勉强够养活自己。去年,才算真正有富余的精力和经济条件去支撑一个团队。

    刚开始做视频博主,周围人会觉得这是小女生玩的东西,根本不算是什么正经工作。尤其是我的父母,他们觉得送我出国留学,回国又有了金融行业一份体面的工作,如果按部就班,慢慢就可以升职加薪,稳定地发展。不太明白我为什么会放弃。那时候,有朋友问到我爸妈你女儿在干吗,他们都不敢讲,或者说其实并不知道我在干吗。感觉是“乖乖女”突然做了一个让家人大跌眼镜的选择。

    其实直到现在他们也会有担忧,有时候我爸爸会问我,这个行业能坚持多久?流量如果消失了该怎么办?

    北青:你怎么看待父母的担心?个人如何考虑未来的发展?

    Milly:我觉得我走到现在也有运气的成分。去年疫情发生之后,虽然很多行业受到冲击,但是却给博主带来了一波流量。因为大家都宅在家里,就开始刷社交网站。可以说,短视频是为数不多的在疫情发生后反而发展得比较好的一个领域。这也推动了大家去正视自媒体这个行业,认可它的市场价值。

    目前来看,博主未来的发展主要偏向两条路。一个是带新人,做MCN机构,类似明星工作室,用自己的流量带动别人。另外一种是IP品牌化,运营自己的线上店铺。

    我个人应该是倾向于第二种,创建自己的品牌。但是还在前期的规划阶段,我认为用自己的IP来做品牌,需要非常的慎重。但是我也看到了市场所在。因为我的粉丝多数是喜欢我的日系风格的穿搭,而国内一些快消品牌比较偏向基础款,另外一些比较有设计感质感比较好的衣服,因为品牌等原因,价格偏高。所以我产生了自创品牌的想法,希望能给大家带来既有设计感又实用,价格也比较平易近人的款式。不过一切还是要等到各方面资源到位、时机成熟的时候。

    北青:以你为例,全职博主每天的工作、生活状态是什么样的?

    Milly:我现在有了自己的工作室,基本上每天都住在这里。每天早晨七八点钟我就会起床,开始化妆准备。因为光线对穿搭博主的拍摄太重要了。而自然光线是最好的,能展现衣服最真实也是最好的色彩状态。

    我现在的工作室是一间租的Loft,有一个高5米的大窗户,采光非常好。不过,一年四季最好的光线都在不同的时间段,太阳尽量不要直射。比如我的房间朝南,夏天从上午10点到下午2点的光线最佳,冬天则为从中午12点到下午3点之间最佳。

    拍摄完毕之后,还要准备第二天的拍摄内容,包括脚本、衣服的搭配和熨烫等。

    基本上这样的生活全年无休,比朝九晚五的工作还要忙碌。虽然是自由职业,但我的空闲时间反而更少了。

    其实做博主是一件非常枯燥的事情,实际生活完全没有视频里展现的那么精彩。每天对着镜头拍摄,以及在线上对接一些工作,基本上没有什么社交圈。即使去哪儿玩,也要想着拍下来留作素材,很难真正地给自己放一天假。

    一开始自己单打独斗是最困难的,现在有了团队,会好一点,至少觉可以睡够。

    北青:从素人变“网红”,心态有什么变化?网络上遇到“黑粉”或者攻击你的话,怎么调整心态?

    Milly:以前,看到评论中一些不太客气带有成见的话,会觉得挺受伤的。后来我就会想,他们攻击的是这个IP,这个账号,是一个在镜头前塑造的人物。总之,不把那些评价和我个人联系起来。慢慢让自己的心理不受太大的影响。

    现在,其实我的“黑粉”并不多,因为我对大家的态度比较客气。如果有人言语攻击,我会去想,他这么说肯定有他的道理。除了自己有点生气之外,也要静下心来去想该怎么去调整去提高,吸收采纳别人的建议。

    所以我会回复“谢谢你的建议,我会改进这一块”之类的内容。做博主一定要对网友的评价有包容心,不能太玻璃心。因为你跟网友互怼,他们也不会理解你的难处。

    久而久之,“黑粉”越来越少,现在即使有人攻击我,也有一些“铁粉”会帮我说话。

    北青:过去的一年,最让你难忘的事是什么?

    Milly:应该是我的穿搭进了优衣库的门店。

    因为我一直定位在日系轻熟风,也为了这个风格每天看杂志、看各种资料学习,希望能用性价比最高的衣服打造出最有高级感的风格。

    去年,优衣库看到了我的穿搭,开始找我拍广告,后来还把我的穿搭照片放在了全国优衣库门店。当时我就觉得,自己一年多的努力没有白费,自己的日系轻熟风得到了品牌的认可。这件事是对我的一个非常大的肯定。

    北青:牛年来了,新的一年有什么新的打算?

    Milly:新的一年,我会尝试更加多元化的内容,比如结合节日、热点,提供一些有参考价值、实用性强的内容。

    同时,也会发一些有意义、会引人深思的东西。比如之前腊八节我拍了一个和父母过节的视频,希望大家多花时间陪伴老人,不少粉丝也表示深有感触。

    另外,因为喜欢我的粉丝都是生活精致的女孩子。我的视频内容将还是以穿搭为主,但也会有一定比例其他内容,比如分享美妆产品、家居好物、生活日常等等。

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